Geg 28

Ne per seniausiai pradėjau žiūrėti anglų režisuotą laidą Dragons’ Den, kurios metu pradedantieji verslininkai pristatinėja savo verslo idėjas penkiems „drakonams“ – gerai žinomiems verslininkams su įspūdinga  patirtimi verslo pasaulyje. Pristatantieji savo verslus paaiškina apie savo idėją, verslo modelį, ateities planus ir kokią dalį akcinio kapitalo jie yra pasiryžę atiduoti už jų nustatytą kainą. Iki pat įžengimo į studiją, „drakonai“ nėra susipažinę su verslo idėjomis, kurios bus siūlomos, todėl galutinį sprendimą –  investuoti ar ne –  jie turi priimti iškart po idėjos pristatymo ir detalesnio išsiaiškinimo apie būsimą verslą.

Viena Dragons Den laida trunka apie valandą, tačiau ji greitai prabėga, kai įsijauti į investuotojų vaidmenį ir bandai įžvelgti, kokių problemų tam tikras verslas gali turėti, ar kokius klausimus reikėtų užduoti norint galutinai išsiaiškinti apie verslo potencialą. Taip pat, iš patyrusių investuotojų išgirsti neįkainojamų įžvalgų apie produktą ar rinką, į kurią bandomą įsiveržti.. Ir galų gale, žinoma, pastebi, kokios sudedamosios detalės yra svarbiausios prezentacijos (ang. pitch) metu ir kaip išvengti kai kurių klaidų.

Patarimai kaip pristatyti verslo idėją potencialiam investuotojui (arba pastebėjimai iš Dragons Den):

1) Prezentacija.  Pasirepetuokite savo kalbą ar pagrindinius jos punktus, kuriuos ruošiatės pristatyti ir pasistenkite, kad jūsų prezentacija praeitų sklandžiai, nes tai pirmas žingsnis  investicijos link (kurį, beje, ne visi sugeba praeiti).

2) Pristatykite ne tik idėją, bet ir verslo modelį. Idėja, be verslo plano ir modelio visada išliks tik idėja, tad nepamirškite išsamiai paaiškinti, kaip žadate uždirbti pinigus iš savo idėjos.

3) Protingai įvertinkite savo verslą. Siūlydami akcijų dalį savo įmonėje, pradedantieji verslininkai dažnai smarkiai pervertina savo įmonę, o tai atbaido potencialius investuotojus, kurie jau turi patirties ir žino, kad tokios kainos negautum net akcijų biržoje (pvz. 1.5 mln. svarų už pristatytą prototipą, kuris net jeigu ir veiktų, neaišku ar sugebėtų sugeneruoti pakankamas grąžas).

4) Žinokite savo ateities planus, įmonės veiklos rezultatus, bei prognozuojamą pelningumą. Įsitikinkite, kad puikiai žinote praeitų metų įmonės veiklos rezultatus (bent jau pardavimus, bendrąsias pajamas ir pelną), nes investuotojams sunku būtų bendradarbiauti su žmonėmis, kurie neskiria bendrųjų pajamų nuo pelno ir panašiai. Žinokite, kur panaudosite gautus pinigus (jeigu pradėsite kalbėti apie algos pasiskyrimą sau – neigiamas atsakymas jau ne už kalnų)  ir kokie yra prognozuojami veiklos rezultatai ateinantiems trejiems metams.

5) Atlikite namų darbus. Išsiaiškinkite, koks galėtų būti maksimalus rinkos dydis siūlomam produktui, kokie konkurentai veikia šioje srityje, kas bus jūsų tiekėjai, kaip jūsų idėja atrodo kitiems, kokia  jūsų produkto savikaina, kaip jūs reklamuosite savo idėją ir panašiai.

6) Patentas. Jeigu pristatinėjate produktą, tikriausiai pirmas klausimas, kurį gausite – ar jis patentuotas? Investuotojai neinvestuoja į gaminius, kurie gali būti greitai nukopijuoti.

7) Derybos. Būkite pasiruošę derėtis, nes retai pasitaiko, kad kompanija būna įvertinta už tiek, kiek galutinai sutinka investuoti. Apsispręskite, kokia maksimali dalis įmonės, kurią galite atiduoti, nes kartais būna paprašoma ir 51% dalis.

8) Apsirenkite atitinkamai. Nors dauguma pristatyti verslo idėjų ateina su švarkais ir kaklaraiščiais, tačiau pasitaiko ir tokių, kurie ateina su džinsais ar megztukais, o tai neigiamai gali paveikti kai kuriuos investuotojus.

9) Pasiruošimo niekada nebus per daug! Entuziazmas, motyvacija ir vizija yra būtina kiekvienam.

Tikiuosi, šis įrašas bus naudingas ir pagelbės siekiantiems investicijų į jų verslą. Dragons Den galite žiūrėti YouTube.com arba kitur.

Spa 19
Mokėk kiek nori
icon1 Justas | icon2 Ekonomika | icon4 10 19th, 2009| icon311 Comments »

Įsivaizduokite pasaulį, kuriame už visas paslaugas ar produktus galėtumėte mokėti tiek kiek norėtumėte (pay-what-you-want). Kiek mokėtumėte už maistą kavinėje ar važiavimą taxi, ar smarkiai pasikeistų bendrasis vidaus produktas (BVP) ir kaip persiskirstytų turtas tarp turtingųjų ir vargšų ?

Mokėk kiek nori idėja dar nėra labai plačiai paplitusi, bet kartas nuo karto išlenda koks projektas besinaudojantis šiuo verslo modeliu. Pavyzdžiui vienas iš Google programų vystytojų įkūrė kavinę, kurioje klientai gali mokėti tiek kiek nori, nuo absoliutaus nulio iki 50 dolerių ar daugiau. Panašių kavinių yra arba buvo Amerikoje, Anglijoje, Austrijoje ir daugelyje kitų šalių. Žmonės tikisi, kad parodžius kitiems gerumą, jie atsilygins tuo pačiu. Taipogi tikimasi, kad žmonės susimokės ir nenorės turėti reikalų su savo sąžine…

Vienas iš taxi vairuotojų Amerikoje šiuo metu bando šį mokėk kiek nori verslo modelį ir kol kas jam puikiai sekasi. Nors klientai galėtų ir nieko nemokėti, tačiau dažniausiai sąžinės graužatis jiems liepia mokėti, ne visada pinigais, pasitaiko ir muzikiniai kompaktiniai diskai ar apsipirkinėjimo kuponai. Kol kas jam sekasi, bet ar tai tęsis ilgai, ypač ekonomikos nuosmukio metu ?

Mokėk kiek nori atvejų pasitaiko ir muzikos industrijoje: Radiohead išleido „In Rainbows“ albumą, kurį buvo galima parsisiųsti internetu už tiek kiek nori mokėti, arba dar ir dabar egzistuojanti internetinė svetainė, kurioje galite įsigyti muzikinių įrašų už tiek kiek norite…

Užbaigiant, ar šis modelis atsiperka ar ne, priklauso ne tik nuo restorano (ar kitos veiklos) vietos bet ir žmonių mentaliteto. Teko skaityti atvejį, kuomet restoranas trečiadieniais leisdavo lankytojams mokėti tiek kiek jie nori, ir tai būdavo pelningiausia savaitės diena. Gaila, bet nepavyko rasti tikslios statistikos kiek verslų, naudojančių tokį verslo modelių bankrutuoja ir kiek iškyla į viršūnes.

Pagalvojau kaip toks modelis veiktų Lietuvoje, ir manau, kad jis neatsipirktų… bent jau dabar. O galbūt kas nors tarp tinklaraščio skaitytojų žino tokių mokėk-kiek-nori atvejų Lietuvoje ?

Spa 4

Atradus šiek tiek laiko po sąskaitybos (accountingo) pratimų ir skaitinių nusprendžiau aprašyti geriausias verslo idėjas, kurios buvo įgyvendintos SSE Riga verslumo (EBP) kurso metu. Jeigu kas neskaitėte apie ką buvo EBP užduotis – komanda gavo 15 Latų ir turėjo per kelias savaites sukurti verslo planą ir galiausiai įgyventi pačią idėją.

Dėstytojo apdovanojimai:

Pelningiausias verslas – Gido paslaugos su galimybe aplankyti SSE Ryga pastatą. Idėja tikrai nebuvo labai sudėtinga, tačiau išties pelninga, komanda (iš keturių žmonių) per sugebėjo uždirbti beveik 500 Latų ( 1Latas = 4,8679 Lt.). Visas turas truko apie 30 minučių ir kainavo 2 Latus žmogui. Žinoma, dauguma klientų buvo turistai, kurie kiekvieną dieną sustodavo prie mūsų mokyklos, nes ši vieta yra įtraukta į lankytinų vietų sąrašą.

Kreatyviausia būdas pardavinėti sausainius su papildomom paslaugom. Daugybė komandų pardavinėja maistą EBP kurso metu, todėl šis apdovanojimas galėtų vadintis „geriausia maisto idėja“. Komanda pardavinėjo sausainius (jeigu gerai pamenu – 15sentimų), nusipirkęs gaudavai lapuką su Cheko Noriso juokeliu ir numeriuku, paskutinę savaitę buvo loterija, kurioje galėjai laimėti įvairių prizų gautų iš lėšų surinkimo (fund-raising).

Kūrybiškiausia idėja – „I love the earth“. Apie šią idėja neteko daug girdėti, bet susidariau vaizdą, kad komanda pardavinėjo vaikų pieštus paveikslėlius ir turbūt beveik visi pinigai buvo atiduoti jiems.

AdCopy skyrė 200 latų stipendiją versliausioms Entrepreneurship Challenge 2008 komandoms.

TheTruth – idėja sudrebinusi visą SSE Ryga bendruomenę, ne vien tik įspūdingu marketingu bet ir nemokamais gėrimais. Užpildai 5 lapukus apie studentus ir gauni nemokamų gėrimų (cola, fanta, sprite, vanduo), po savaitės kiekvienam studentui buvo padarytas atskiras vokelis su visomis nuomonėmis ir pardavinėjamas po 1 Latą. Studentai buvo patenkinti nemokamais gėrimas, o komanda pelnu, nes išlaidų beveik nebuvo – gėrimai buvo gauti fund-raising dėka. Taip pat gavo dėstytojo apdovanojimą.

Kompaktinis diskas su Rygos miesto nuotraukomis – antroji idėja gavusi apdovanojimą. Komanda pardavinėjo CD su profesionalo padarytomis nuotraukomis po 3 Latus. Nors ir reikėjo įdėti šiek tiek pastangų ir kapitalo, kad sukurti CD, bet įdėtas darbas atsipirko su kaupu: pajamos – 400 Latų, o pelno marža net 75%. Reikėtų paminėti ir tai, kad komandai teko pabendrauti su policija ;) Taip pat gavo dėstytojo apdovanojimą.

Ir pabaigai mintis, kurią suprato visi: geriausias pajamų šaltinis – turistai :)